——访邢台康鲜全酉食品有限公司创办人董力超

邢台康鲜全酉食品有限公司董力超

经历这场疫情，我们更加懂得生命的珍贵，也更加珍惜和家人在一起的时光；让很多外出工作的人，动了留在家乡创业的念头，放弃城市的工作，返乡创业既需要勇气，但也成为很多人的选择。董力超就属于疫情下创业大军中的一员。

好不容易跳出农门，如今又做了农人。董力超上个世纪末从家乡河北省隆尧县应征入伍，成为中央警卫团一名光荣的警卫战士。1米8几的身高，良好的形象，加上过硬的军政素质，董力超入伍后被安排在人民大会堂礼兵中队担任礼兵任务，出色的完成了多项重要任务，并荣立三等功。从部队转业后，董力超被国内一家知名上市公司高薪请走，担任董事长助理、集团办公室主任；这些年，董力超的脚步走过世界各地，经历了市场的历练，开阔了视野，丰富了阅历；经过十几年的奋斗，董力超的个人收入明显增加，家庭经济状况大幅度改善，在北京扎下了根。

董力超是一个家乡情结浓重的汉子，也可能是每一个漂泊人的共同感受，家乡始终是最温暖的港湾。疫情在家休假期间，董力超动了在家乡创业的心思，利用电商平台，深耕原生态种养殖业，做一个不一样的现代农人。他的想法和思路赢得了妻子的支持。

他决心从土鸡和鸡蛋着手创业，万事开头难，从选址、选产品、选平台到签定合作单位合同，脱下西装、换上农装的董力超，花了三个月的时间选择在隆尧县北楼乡尚礼村的林地散养鸡养殖基地合作。凭借多年国内外闯荡经验，董力超敏锐的感到尚礼的林地散养鸡一定是中高端客户最喜欢的品类。他说，林地散养鸡类似于野生鸡，饮用水是深水四百米的水，吃的食物是周围的粮食、各种植物和小虫子，其羽毛光泽有亮度，鸡爪皮粗糙坚硬。林地散养鸡皮肤薄、紧致，毛孔细，是呈网状排列的。通过对比，董力超发现，林地散养鸡最重要的特点是皮下脂肪分布均匀，而快速型鸡的肤色光洁度较大，颜色也偏白。林地散养鸡烧好后肉汤透明澄清，脂肪团聚于汤汁表面，有香味，而快速型鸡则肉汤较浊，表面脂肪团聚较少。董力超通过北京的营养专家朋友对林地散养鸡进行了检测分析，得出的结果是，经常吃这种林地散养鸡能够增强人体的体质，提高免疫力，林地散养鸡的营养价值比在市场上买的鸡营养价值都高很多,是真正的绿色无污染的食物。

说干就干，作为一名职场人士，80后的董力超可以熟练使用微信、抖音、快手，随着直播卖货的兴起，他又疯狂地迷恋上通过直播卖货。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。

董力超第一次抖音直播，就引来千余网友围观。仅30分钟，两百只鸡，1000个鸡蛋被“抢”完。还有不少朋友在直播平台催促上架更多土鸡和鸡蛋。

“我是一个直播达人，这段日子直播和发朋友圈非常频繁，以至于我的朋友一打开微信、抖音，看到的消息全是我发的。”董力超说，他的营销方式是“直播散养鸡的养殖、捕捉、宰杀和冷链运输”全过程，切实增强客户的体验感，让放心的产品赢得复购率，并没有特别刻意去推广。

现在，董力超远在上海、江苏、北京等地的朋友都成了他的产品推销员，让过硬的产品说话是他秉持的原则；在北京的老邻居、老大妈每天都在帮他宣传接单，疫情期间卖出了一千多只土鸡，鸡蛋四千多枚。短短两个月，通过互联网营销和客户间口口相传，董力超的土鸡生意越做越大。

为了提供更优质、更新鲜的土鸡产品，董力超已投资50万元，购买了冷链运输车、自动温控孵化机、建起了冷储间仓库。最近，在北楼乡政府的支持下，董力超注册了“小鸡送蛋”和“原生态”两个商标，成立了邢台康鲜全酉食品有限公司，与北京农商互联科技有限公司、京东商城等签署了合作售卖协议，计划下一步通过“公司+基地+林户”的产业化经营模式，采取统一种苗、统一技术规范、统一订单收购、统一包装销售，农户分散饲养商品土鸡，“四统一分”的方式“抱团”发展，今年实现饲养种鸡3000余只，年孵化销售土鸡苗5万余只，年销售土鸡蛋1万余枚的目标。董力超打算疫情后建一个亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，切身体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。

董力超说，创业何必去远方，家乡就是好地方。我们有理由相信，董力超和所有创业者一样，经受过现代产业训练的“城归”，仿佛一颗颗种子，撒进广袤的农村沃土，伴随着各类生产要素的集聚和制度利好的释放，带来一片新气象。（张志波 夏华思）

责任编辑：曹泽飞